Ngocier les frais dagence lors de son achat, cest possible ! Avec des prix de limmobilier actuellement trs levs, la commission de lagence immobilire, base sur un pourcentage du prix, coûte trs cher.
Cela reprsente un coût non ngligeable dans votre budget dachat de maison ou dappartement. Dcouvrez ce qui se cache derrire les honoraires de lagent immobilier : comment sont-ils calculs ? Qui paye ces frais entre lacheteur et le vendeur ? Et surtout comment faire baisser ses frais et payer moins cher votre achat immobilier.
Les frais dagence immobilire coûtent (trs) chers en France
Les frais dagence peuvent reprsenter un coût lev dans un achat immobilier. En effet, certaines agences immobilires nhsitent pas facturer leurs services plus de 5 10% du prix de vente dun bien immobilier.
Vous additionnez cela aux frais de notaire denviron 7.5 8.5 % dans limmobilier ancien. Cela reprsente dj des frais de 10 15 % payer en plus du prix de la maison ou de lappartement. De quoi ncessiter de conserver son habitation plusieurs annes le temps damortir ce coût dacquisition par rapport un mme bien en location.
Dun point de vue de lacheteur, ces frais supplmentaires apparaissent trs levs, compte tenu du service rendu. Les agences, notamment celles qui ont une bonne notorit, nont pas hsit profiter de la folie du march immobilier pour faire exploser les frais dagence. Non seulement les prix des logements augmentaient fortement et donc les frais dagence calculs au prorata, mais aussi le pourcentage prlev pour les frais dagence galement.
Dbourser 5 000 ou 20 000 € de frais supplmentaires pour acheter une maison ou un appartement nest pas forcment possible pour tous les mnages
Cela vient galement rduire le montant que peut rcuprer le propritaire par rapport une vente en direct et cela sajoute aux frais de vente dun bien immobilier.
Avant de voir comment ngocier ces frais dagence pour faire baisser le coût, nous allons expliquer pourquoi les honoraires dun agent immobilier paraissent aussi chers un acqureur, vous pourrez ensuite utilisez notre comparateur de frais dagence pour une vente.
Retrouvez en complment nos articles sur :
- Les frais dagence pour une location dappartement payer par le locataire et le propritaire bailleur pour la signature dun bail.
- Les frais dagence pour une gestion locative pour un investisseur pendant lapplication de ce bail.
Qui paye les frais dagence pour une vente immobilire ? Le vendeur ou lacheteur ?
Dans la loi, les frais dagence immobilire peuvent aussi bien tre la charge de lacqureur que du vendeur. Tout dpend du mandat de vente que signe le propritaire avec son agent immobilier et des options quil choisit.
Au final, peu importe quelle est la formulation choisie, cest toujours lacqureur qui paye directement ou indirectement la commission de lagent immobilier.
Attention nanmoins, il est prfrable pour lacheteur que ce soit lui qui ait la charge de payer sparment les frais dagence. En effet, si cela ne change rien pour le vendeur, cela peut permettre lacqureur de rduire ses frais de notaire en dduisant les frais dagence du prix. Cela peut permettre dconomiser plusieurs centaines deuros et les utiliser ailleurs sur votre projet immobilier.
Il y a quelques annes, il tait frquent que les agents immobiliers modifient les documents pour mettre leurs honoraires la charge de lacqureur afin de lui faire bnficier de cette rduction sur les frais de notaire. Cest dsormais une pratique interdite par la loi. Il faut que ds le dpart, le mandat du professionnel prcise que les frais dagence sont la charge de lacheteur (ou que la vente soit conclue suite un mandat de recherche sign par lacqureur).
Il faut bien comprendre que derrire le terme communment utilis de frais de notaire se cachent principalement des taxes pour ltat. Le lgislateur sest donc assur dviter les astuces de ce genre qui viennent diminuer les droits de mutation perçus par les collectivits et collects dans les frais de notaire.
Quand faut-il payer une commission ? Pourquoi est-ce si cher ?
En France, lagence immobilire ne perçoit une commission que si elle russit vendre effectivement le bien immobilier pour lequel elle a un mandat. Les conditions sont fixes par la loi Hoguet.
Ce nest donc qu la signature de lacte authentique de vente que lagence immobilire perçoit ses honoraires en tant quintermdiaire ayant permis la ralisation de cette transaction dfinitive.
- il a estim son prix et a chang avec le vendeur sur la stratgie de mise en vente.
- Il a fait de la communication (annonces immobilires et autres) pour cette maison ou cet appartement vendre.
- Il a gr de nombreuses demandes de contacts et raliser plusieurs visites.
- Il a servi dintermdiaire entre lacqureur et le vendeur sur les caractristiques du bien et surtout sur la ngociation du prix et des conditions.
- Etc.
Pour toutes ces tâches, lagent immobilier na perçu aucun honoraire. Si le bien est finalement plus vendre, vendu entre particuliers ou par une autre agence (hors cas dun mandat exclusif), il a travaill de nombreuses heures pour rien.
Il doit donc multiplier toutes ces tâches sur plusieurs biens immobiliers dans lespoir de raliser rgulirement des ventes pour payer ses frais et charges et se verser un salaire. Il va tout faire pour obtenir la signature dun compromis de vente et devoir attendre la signature de lacte authentique pour percevoir le paiement de sa commission dont dpend beaucoup sa rmunration.
Et cest lunique acheteur final qui paye plusieurs milliers deuros pour lensemble de cela. Acheteurs, remerciez donc la loi Hoguet qui vous fait payer pour tout cela.
Au final, lagent immobilier ne perçoit une prime que de moins dun tiers que ce que vous payez dans les grands rseaux. Le reste sert payer la TVA, les frais fixes, la communication, le reste du personnel non commissionn, etc.
Comment est fixe la commission de lagence immobilire ? Combien vais-je payer ?
Il ny a aucun texte de loi qui impose le prix dune agence immobilire pour une vente de logement. La seule obligation pour lagence est dafficher trs clairement ses honoraires. Il sagit dune obligation de transparence qui impose de communiquer le calcul prcis dans lagence comme sur le site Internet trs clairement et en prix TTC. Elle est libre de dfinir comme elle le souhaite son montant ou ses pourcentages.
Vous devez donc vrifier chaque fois quun intermdiaire professionnel intervient, comment il calcule et facture la commission de ses services.
Daprs SeLoger.com, le pourcentage de frais dagence moyen est de 5.7 %. Mais cela reste trs variable.
Une commission unique
Certaines agences choisissent de pratiquer un pourcentage unique. Cest le mme taux qui est appliqu sur la vente dun studio ou sur la vente dune grande villa.
Ce nest pas le plus courant. Beaucoup rajoutent au moins une commission minimale pour les biens bas prix.
Des frais par tranche de prix
Plus couramment, on retrouve des grilles tarifaires qui varient par tranche de prix des biens vendus.
Voici un exemple de tarif de ce type :
- De 0 25 000 € : 4 000 €
- De 25 000 150 000 € : 8 %
- De 150 000 300 000 € : 6 %
- Plus de 300 000 € : 5 %
Dans la grande majorit des cas, le montant des frais va dpendre du prix de vente du bien achet. Cela va donc tre fortement coûteux partout o les prix immobiliers sont trs levs en France comme Paris, Lyon, Bordeaux ou encore dans le genevois français. De mme, plus vous achetez un grand logement et plus le tarif va galement grimper.
Cest pourquoi galement il y aura plus de concurrence entre les agences immobilires Paris que dans une ville de Province peu dynamique.
Nouvelles tendances : des frais rduits ou une commission fixe
Pour se dmarquer de la concurrence et casser un peu cette tendance de prix trs levs, de nombreux nouveaux acteurs voient le jour depuis quelques annes.
Les rseaux classiques dagence immobilire se voient galement concurrencer par de nouveaux rseaux de mandataires qui se dveloppent fortement. Ceux-ci en limitant leur frais fixes (pas de local pour une agence et donc pas de loyers et charges payer par exemple) proposent des tarifs de plus en plus agressifs sur leur frais dagence immobilire.
En outre, plusieurs acteurs optimisent fortement le travail en ligne pour casser les prix en limitant les dplacements.
De quoi relancer la concurrence dans un secteur qui nen manquait dj pas.
Ils viennent avec deux types de positionnement :
- On voit dabord des socits qui pratiquent un taux de commission bien plus faible que la moyenne. Par exemple, un taux fixe unique de 3 %. On parle alors dagence taux rduit.
- On voit en plus dautres stratgies qui consistent dire que le travail reste le mme pour un bien 50 000 € que pour un 400 000 € et qui facture une
Rduire le coût : ngocier les frais dagence ou acheter entre particuliers
Pour tenter de rduire le prix total de leur achat (tous frais compris), de nombreux Français cherchent acheter directement auprs des particuliers qui mettent en vente leur logement sans passer par une agence immobilire ou un notaire.
Il est vrai que cela peut permettre de ne pas payer des frais dagence et donc de rduire le coût des intermdiaires. Attention, cela ne signifie pas forcment que vous payerez moins cher au final. Cest ce que nous vous expliquons dans notre article sur les avantages et inconvnients de lachat immobilier de particulier particulier.
Une autre solution pour rduire le coût des frais lors de votre acquisition est de ngocier les frais dagence immobilire en mme temps que vous ngociez le prix de vente du logement convoit.
Contrairement au vendeur, vous ne pouvez pas choisir lagence immobilire qui gre le bien. Vous la contactez car elle possde dans son portefeuille de mandat, un ou plusieurs biens immobiliers qui correspondent votre recherche.
vous de voir si le prix demand par lagent immobilier est cohrent par rapport ce quil se pratique sur le march. Vous pouvez galement voir en fonction de ce quil fait pour aider la ralisation de la transaction. Plus il vous aidera acheter et moins vous aurez de pouvoir de ngociation, mais on ne peut pas gagner sur tous les tableaux.
Ce nest pas parce que le vendeur ne ngocie pas le prix de son agence immobilire que vous devez payer sans rechigner. Cest une ngociation tripartite qui doit se mettre en place. Cela va dpendre de ltat de votre march immobilier local, de la concurrence, de la ncessit darriver rapidement une entente sur le prix final (intrt des 3 parties). Cest votre droit de dfendre vos intrts.
Vous tes vendeur ? Intressez-vous des Prix de votre achat immobilier : pensez global !
Ce qui vous importe en tant quacqureur, cest de payer un prix global le moins cher possible pour la maison ou lappartement que vous recherchez.
Que vous concluez votre transaction directement avec un particulier ou en passant par une agence immobilire, ce qui compte cest le montant total que vous allez devoir payer pour acheter ce logement.
Bien entendu, le meilleur moyen de faire des conomies sur les frais dagence est de traiter entre particuliers.
Mais il peut savrer judicieux de trouver un agent immobilier honnte, qui ne prendra quune commission raisonnable et qui fera le ncessaire votre place pour dnicher parmi tous les biens la vente lappartement ou la maison que vous recherchez.
Noubliez pas votre objectif principal : trouver le meilleur bien possible par rapport vos critres de recherche et par rapport votre budget. Au final, peu importe que ce prix total inclus ou non une commission dagence.
Une fois que vous avez trouv et ngoci votre bien immobilier, il vous reste travailler sur votre financement. Retrouvez plus de 50 conseils pour amliorer votre crdit immobilier, emprunter moindre coût et pensez toutes les clauses importantes prvoir pour les annes venir.
Ceci vous permettra de gagner bien plus que sur votre ngociation des frais dagence
Retrouvez de nombreux autres conseils utiles et pratiques pour votre acquisition dans notre guide de l’achat immobilier en 2022. Aprs avoir fait un point complet sur ltat du march immobilier actuel, nous reviendrons sur les diffrents lments importants connatre comme les 25 questions se poser avant dacheter un bien immobilier ou encore quelle baisse de prix vous pouvez ngocier par rapport lannonce immobilire ?